6月，辽宁气温已突破30℃，不过，沈阳苗木生产者的热情似乎比气温还高。在沈阳沈北新区前进农场苗木基地里，工人们正忙着给树木进行加固，以抵御6月的南风。据悉，这块基地去年刚建成，面积有1.4万亩，用以生产苗木、花卉、蔬果等产品。其中苗木种植面积5500亩，是东北地区集约化程度较高、产业带动力较强的大型苗木基地。
　　辽宁省苗木企业联合会会长向水明说：“今年，辽宁地区的苗木购销两旺，总体形势相当好。我们要抓紧这次机遇，以这片土地为集约化、规模化、专业化生产的试点，探索企业的转型调整之路。”
　　

“寒冬”后的销售“暖春”

　　去年，整个苗木市场遇冷让辽宁从业者手里捏了一把汗。显然，以散户为主的辽宁苗木产业抵御“苗市寒潮”的能力较弱，大家都担忧未来苗木市场行情。向水明说，从去年年末开始，辽宁先后启动了沈阳全运会、锦州世园会、沈阳三四环主干道绿化等几个大的绿化项目，工程苗的需求量猛增，让苗农看到了希望。
　　更让人没想到的是，西北市场的旺盛需求拉动了整个东北的小苗行情。开春以来，新疆的客户采购量惊人，成交价格也让当地生产者满意。向水明说：“新疆、甘肃等西北地区以前的绿化程度较低，近年来，绿化越来越受到重视，但是当地苗木供应缺口较大。东北的气候与当地类似，所以他们就到东北采购苗木，回去填充当地苗圃。”据悉，就在不久前，一批新疆客户从他那订了一大批两年生金叶榆小苗，明年秋后就拉货。
　　

“小而全”到“大而精”

　　“辽宁的苗木品种一直比较多，能满足市场对于品种的需求，但是专业化程度不够。”这是向水明对以前辽宁苗木生产情况的评价。他认为，如今市场打开了，企业手头有了运作的资本，就不能再走以前“滚雪球”那样的发展老路，要把规模化、专业化发展作为转型的重点。
　　两年前，当地政府将位于沈北新区的1.4万亩国有农场，划分出5500亩用于苗木生产，由于这块地土壤肥沃，水源丰富，先后吸引了10余家大型苗木企业投资，其中不仅有当地的苗木生产者，也有杭州天香园林等拥有国家园林绿化一级资质的公司。经过短短一年的发展，进驻这里的企业基本完成了苗木的种植搬迁工作，道路、水井、水管等基本设施也趋于完善。
　　如今，在这片黑土地上，暴马丁香、光辉海棠、五角枫、金叶榆等大小乔灌木苗木排列得井然有序。“这块黑土地是辽宁苗木产业走向集约化、规模化、专业化转型发展的重要一步，我们要抓住这次发展的机会。”向水明认为，要以这片黑土地为起点，继而辐射到周边。调整产业结构模式，从“小而全”朝“大而精”的方向转型。
　　

转型之路需多思

    这是一个重要的转型时期，但同时也是产业重新洗牌的时期。向水明分析说，在整个辽宁地区，今春销售情况虽然一路飘红，但是必须在如何与市场接轨上认真思考，提高对市场的认识。
　　在辽宁以及整个东北地区，由于资金和技术的制约，对于较小的企业，大规格苗就像一个“烫手的山芋”，很难在苗圃中长时间培育，人们普遍是赚钱就出手。而不断增加的大企业进驻活跃了整个辽宁苗木市场，这些企业大多以发展大规格的工程苗为主，尚未对以生产小苗为主的当地企业造成冲击，整个苗木市场相对平衡，可谁也不知道这样的平衡能持续多久。
　　“越是在好的发展时期，企业更要很好地定位自己。”辽宁省资深园林专家李作文认为，今春的市场的确比预期好，“救”了辽宁市场。不过仅仅“救”是不行的，企业要认真思考怎么“活”下去。以当今的形势看来，大规格苗木还是市场的主导，而当地还是以种植小苗为主。小苗面积在逐年增加的同时，大苗供应依然存在着很大缺口，这是当地苗木发展的一大隐患。所以生产者应当保持清醒的头脑，不能盲目跟风，要认真分析市场，在此基础上再转型提高。