几年前，出于自用需要，一些房地产公司开始建设苗圃，随着绿化苗木市场的升温，自给自足演化成了对外销售，苗圃逐渐成为这些地产公司的一个赢利项目。广西嘉和集团的全资子公司———广西南宁碧湾园林工程有限公司就是众多地产型苗圃的一个代表。经过对自身优势和市场大环境的分析，他们逐步实践并走出了一条适合地产型苗圃的经营之路。
　　

把苗圃做成地产后花园

　　何为地产型苗圃？碧湾公司总经理谭格认为其中有两层含义：首先是能为其他地产绿化项目提供适用的苗木，其次是能为自己的地产项目创造附加值。
　　在南宁环城高速公路的东北方向，沿着昆仑大道一直走，记者来到了嘉和集团在广西最大的项目———嘉和城。这是一个涵盖酒店、房地产、温泉、高尔夫、休闲旅游和苗圃的综合型项目，碧湾公司的一号和二号苗圃就围绕着嘉和城而建，组成了一个占地面积3000亩的“后花园”。
　　“把苗圃做成嘉和城的后花园是我们的目标之一。”谭格这样告诉记者，“但是把一个生产型苗圃打造成后花园并成为地产项目的卖点，则需要费一些心思。”
　　为了使苗圃实现嘉和城后花园的功能，碧湾公司对苗圃做了一些“小手术”，使这个生产基地变成了拥有人文元素的娱乐休闲区。跑马场、生态蔬菜大棚、度假别墅、垂钓园等休闲旅游设施纷纷出现在苗圃规划列表中，其中生态蔬菜大棚已经投入运营。谭格表示，嘉和城的酒店、高尔夫、温泉等休闲旅游项目已经运作得比较成熟了，而苗圃还是他们刚刚涉足的一个新领域，未来这里或许能成为整个集团发展最快的产业。
　　

高度容器化的苗圃

    地产绿化项目没有固定的施工时间，为了赶工期常常反季节施工，这对苗木成活率是一个很大的考验。碧湾公司定位为地产型苗圃，目标客户自然就是地产项目，为了提高苗木移栽成活率，他们的苗圃呈现出高度容器化的特点。
　　记者在碧湾公司占地面积500亩的一号苗圃看到，几乎找不到地栽苗，一眼望去都是清一色的容器苗。记者发现，苗圃里绝大部分苗木胸径都在8厘米以上，可以直接上工程。而且，容器里的土壤和苗圃土壤颜色不同，使用的是客土。该公司总经理助理韦娇媚告诉记者，有一部分苗木产品如胸径8厘米的广玉兰地栽苗在广西的成活率低于60%，经过断根和容器化之后，成活率能到90%，这就是他们选择容器化的根本原因。
　　一号苗圃虽然不是碧湾公司最大的苗圃，但却是最能“挣钱”的。韦娇媚说，因为容器苗的移栽效率比地栽苗高很多，所以一号苗圃能做到对苗木的快速吞吐，今年上半年就为公司创造了500万元的营业额。“这个苗圃中栽种的苗子很快就能出售，资金投入的回报周期只有一年半，虽然投入比地栽苗高一些，但效益却不可同日而语。”韦娇媚说。
　　碧湾公司的二号苗圃虽然和一号苗圃仅仅一墙之隔，但在定位上却显现出很大的差异。二号苗圃面积2500亩，苗木种植布局比一号苗圃规范，但在容器化程度和苗木规格上不如一号苗圃。这其实是碧湾公司有意安排的。“二号苗圃是育苗型苗圃，为一号苗圃的流通提供货源，日后我们会把重心放在二号苗圃上，逐渐形成大、中、小苗的全产品链供应格局。”韦娇媚告诉记者。